Escrito por Sulivan França - 24 de Outubro de 2017

A pessoa que domina a arte do uso da programação neurolinguística (PNL) certamente tem uma ferramenta incrivelmente útil de persuasão.

Por se tratar de uma maneira suave de fazer sugestões, essa pessoa acaba encontrando muitos usos para ele em suas conversas e em seus e-mails, no intuito de atingir suas metas e objetivos.Basicamente, esse indivíduo segue um padrão de influência dentro da PNL, que envolve o metamodelo de linguagem, tornando simples palavras em operadores modais de possibilidades.

Pode-se dizer que quando se inicia o padrão de leitura usando a expressão “Uma pessoa…” ou “As pessoas…”, o leitor assume automaticamente que você está falando sobre ele ou ela, mas pelo fato de você não especificar diretamente a sua comunicação, a sugestão vai para um nível inconsciente e é absorvido facilmente.

Metamodelos de linguagem e PNL

Como exemplos, podemos seguem as frases:

• As pessoas são capazes de encontrar formas novas e criativas de ganhar dinheiro.

• Uma pessoa pode perceber a grande utilidade desses padrões em seus negócios.

• As pessoas podem ter grandes resultados com esse padrão, pois ele age de maneira sutil em seu leitor ou ouvinte.

Esta última frase é muito poderosa, pois oferece uma razão, e é o que muitas pessoas precisam para acatar e seguir o que lhes está sendo sugerido. Pode-se também colocar comandos embutidos nesse padrão como o uso de uma marcação analógica, como uma pausa, um sublinhando etc.…, e ênfase, como itálico, fonte diferente etc.

Outros exemplos de metamodelos de linguagem

Outra forma extremamente eficaz de utilizar esse padrão é com o uso da identidade da pessoa ou grupo que ela está inserida, como nos exemplos a seguir:

• Um empreendedor de sucesso sabe da utilidade desses padrões para o seu negócio e consegue identificar o valor que um material avançado pode ter em sua vida.

• Corretores são capazes de usar esse método facilmente. Com isso, uma pessoa que se aprofunda na arte da persuasão para influenciar pessoas através do uso da PNL, pode se tornar um mestre e se surpreender com os resultados em sua vida pessoal, profissional e financeira.