Construindo uma equipe comercial de alta performance

O maior desafio de um gestor é construir uma equipe de sucesso. Quando se trata do setor comercial não é diferente. É preciso mais do que empatia para selecionar os melhores candidatos. Foi entendendo essa necessidade que surgiu a ferramenta Salesmax.

A ferramenta Salesmax

É uma ferramenta online fácil de ser usada e personalizada de acordo com os padrões da empresa contratante. Ela ajuda a fazer a seleção de candidatos para cargos de vendas, possuindo uma moderna plataforma na internet.

A Salesmax possui um sistema que provê evidências, avaliações e relatórios imediatos para os clientes. É considerada uma das melhores ferramentas para desenvolvimento de candidatos na área de vendas do mercado atual.

Com base em anos de pesquisas e inúmeros testes com resultados positivos, a Salesmax tem auxiliado grandes corporações a selecionar seus candidatos. E também em seus desenvolvimentos profissionais, ligados aos cargos de vendas.

Sempre fornecendo os feedbacks desejados em personalidade, conhecimento e motivação em vendas, o que certamente facilita para que a empresa tenha controle de como estão se desenvolvendo seus funcionários.

Como funciona a ferramenta Salesmax?

Por meio da Salesmax a empresa consegue determinar em seus candidatos de vendas, suas probabilidades de êxito. Isso é feito com base nas disposições básicas do indivíduo em tudo o que diz respeito a vendas.

Desempenho, flexibilidade, otimismo, resiliência, assertividade, sociabilidade, seriedade e autoconfiança são alguns dos itens avaliados. Também é possível determinar seus conhecimentos em vendas, como estratégias para variadas situações.

Isso ajuda a empresa a centrar nas necessidades específicas de capacitação, com avaliações de prospecção, primeira impressão, apresentação, superação de objeções, influência e fechamento. Afinal, garantir que o time tenha resultados é um desafio.

Como liderar uma equipe e obter resultados?

De modo simplificado, liderança é a capacidade que uma pessoa possui de conduzir um grupo de indivíduos, transformando-os em uma equipe que gera resultados. Um bom líder tem a capacidade de motivar e influenciar pessoas, de forma ética e positiva.

Faz isso para que contribuam voluntariamente e com entusiasmo para alcançarem os objetivos da equipe e da organização. No entanto, saber como liderar de uma maneira verdadeiramente eficaz é uma tarefa complexa.

Além de habilidades técnicas para gerir colaboradores e a equipe, o bom líder deve ter também a capacidade de desenvolver seus liderados, atendendo expectativas pessoais e profissionais, alinhando com os interesses das organizações.

O coaching como ferramenta de liderança

O coaching proporciona uma eficiente metodologia de desenvolvimento humano aos profissionais que buscam desenvolver essas habilidades essenciais a um grande líder e, consequentemente, alcançar bons resultados para a organização.

Conduzir e gerir pessoas de forma eficaz é uma tarefa bastante complicada. Trata-se de algo que exige muito controle emocional, autoconfiança, visão de futuro, planejamento estratégico, entre muitas outras habilidades fundamentais.

Por meio do coaching, os líderes podem conquistar a competência mais valorizada pelas organizações atualmente, que é a liderança de alta performance. O líder coach sabe como liderar uma equipe utilizando técnicas e ferramentas do coaching.

Esse é um profissional que inspira pessoas e conquista pelo exemplo de suas atitudes, e não pelo autoritarismo ou imposição. Quais são as competências do líder coach? Ele deve dar feedbacks construtivos e assertivos, por exemplo.

Também estimula o aprimoramento da comunicação entre sua equipe, bem como de aspectos como foco, produtividade e automotivação. Incentiva ainda a negociação, inovação, criatividade, relacionamento interpessoal, planejamento e visão sistêmica.

Os benefícios do coaching para o autocontrole emocional

Liderar uma equipe vai além de delegar atividades e apontar falhas. É direcionar as pessoas e conquistar diariamente a confiança do seu time, para que cada colaborador dê o seu melhor e entregue resultados incríveis para a empresa.

A Certificação Internacional em Leader Coach, PLCC® – Professional Leader Coach Certification, possui carga horária de 16 horas presenciais e traz para você todo o conteúdo necessário para alavancar sua liderança.

A Formação em Coaching para Líderes é certificada pela IAC® – International Association of Coaching, principal órgão que regulamenta o uso do Coaching nos EUA e é considerada como um dos mais avançados programas de desenvolvimento de líderes da atualidade.

A Certificação Internacional PLCC® – Professional Leader Coach Certification já foi comprovada e aprovada por mais de 5.000 líderes e todo o conteúdo programático segue a metodologia desenvolvida por Morgan McCall (High Flyers).

Trata-se de um método utilizado nas maiores universidades do mundo, trazendo de forma simples e direta os conceitos de Liderança Coach.

Conclusão

Construir uma equipe de alta performance é o desafio central para gestores, especialmente no setor comercial. A ferramenta Salesmax surge como uma resposta eficaz, proporcionando uma abordagem moderna e personalizada.

Isso vale para a seleção e desenvolvimento de candidatos para cargos de vendas. Ao fornecer feedbacks abrangentes sobre personalidade, conhecimento e motivação em vendas, a Salesmax destaca-se como uma ferramenta valiosa para grandes corporações.

A funcionalidade da Salesmax vai além de uma simples avaliação de candidatos. Ela permite à empresa determinar as probabilidades de sucesso dos profissionais de vendas com base em disposições, desde desempenho e flexibilidade até otimismo e assertividade.

O foco na avaliação de conhecimentos em vendas, incluindo estratégias para diferentes situações, oferece uma visão holística do potencial do candidato. Tudo isso acaba facilitando o desenvolvimento personalizado.

No contexto de liderança, a capacidade de conduzir uma equipe para gerar resultados é uma tarefa complexa. O coaching surge como uma ferramenta eficiente para desenvolver habilidades essenciais de liderança.

A metodologia proporciona a capacidade de alinhar os objetivos pessoais e profissionais dos liderados com os interesses da organização. O líder coach, inspirador e orientado pelo exemplo, se destaca por proporcionar feedback construtivo e aprimorar a comunicação.

Também é responsável por cultivar competências fundamentais, como automotivação, negociação e inovação. A Certificação Internacional em Leader Coach (PLCC®) é um recurso valioso para líderes que buscam aprimorar habilidades de coaching e liderança.

Com o respaldo da IAC® – International Association of Coaching, essa formação de 16 horas presenciais oferece um conteúdo avançado desenvolvido por Morgan McCall, destacando-se como um programa de desenvolvimento líder no setor.

A metodologia simples e direta, aliada à comprovação por mais de 5.000 líderes, torna o PLCC® uma escolha confiável para aqueles que buscam alcançar a liderança de alta performance. Conte sempre com a experiência da SLAC e obtenha excelentes resultados.